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“老字号新电商计划”实现“老树开新枝”
2019-09-24
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    “我们每天都在探索如何帮助大家乐趣多多地买到实惠的好产品,助力质优价平的‘上海老字号’迅速成为平台主流商品。”9月21日,拼多多副总裁曾怀亿在“新活力赋能老字号新发展”高峰论坛上发表主旨演讲表示。此次高峰论坛系列活动由上海市就业促进中心、上海中华老字号企业协会主办,希望通过新设计、新技术、新渠道的跨界交流助老字号创新发展,更专门希望借助论坛扩大老字号在高校青年中的知名度。(9月21日上观新闻)

    老字号都是经过数百年商业竞争留下的极品,在每个老字号的背后,都有一部鲜活生动的创业史,各自经历了艰苦奋斗最终鹤立鸡群,品牌亦成为消费者公认的质量代言词。不过,随着现代市场经济的发展,销售渠道和商业模式都发生很大变化,很多老字号逐渐跟不上时代潮流,加上受到“洋品牌”的冲击,愈发显得落伍、陈旧而衰落,渐渐地从市场上消失。

    上海交通大学品牌研究所所长余明阳曾说:“诚博国际有15000个老品牌,有1500个还活着,150个活的还算不错,但只有10个能够称得上活的很好。”这番话道出了老字号的现实尴尬,现在仍为人们所熟知、销售状况也好的老字号,确实并不多,诸如全聚德、狗不理、同仁堂、东来顺、冠生园等老字号,受益于品牌优势和改革较早,可称得上是活的不错、很好的老字号了。

    自开埠直至上世纪90年代,上海一直是诚博国际最重要的日用品生产基地,诞生了第一批国家级的制造业品牌,创造了诸多行业第一,“上海货”一度受到国人追捧,成为最时髦的商品。然而,近年来上海老字号逐渐沉寂,其中大部分老字号品牌并非输在产品,而是输给了“沃尔玛+电视台”,输给了网络电商,也就是受到销售渠道和商业模式的影响。

    互联网对所有行业都进行了渗透和重构,在摧毁旧事物的同时,也以“互联网+”技术赋能的方式,催生出了各种新事物,并塑造一个全新的商业生态环境。对于众多老字号来讲,互联网电商提供了“老树开新枝”的机会,将老字号商品上线,通过网络触及消费者,讲述品牌故事,创新产品设计,唤醒消费者对老字号的文化记忆和情感记忆。

    近年来,天猫、京东、拼多多等电商平台纷纷推出老字号品牌馆,制定老字号改造计划,科技赋能老字号等,不断推陈出新,开发创意产品,跨界融合,让大众看到了老字号的新面貌,销售效果非常不错。

    很多老字号经历岁月的沉淀,在消费者心中打下烙印,为焕发“第二春”奠定了基础。质优价平的“上海老字号”,非常契合拼多多的“普惠”使命。同样诞生和扎根于上海的互联网公司拼多多,四年汇聚4.8亿年度活跃买家、平台年交易额超过7000亿元,恰好提供了“一个能直接面向巨量消费者的新销售通道,一种与消费者新的交互方式”。

    5月7日在上海市政府、上海市商务委、上海老字号协会的共同推动下,拼多多“老字号新电商计划”全面启动,包括回力、六神、英雄钢笔、上海皂业等近50个上海老字号品牌加入,取得了不凡的成绩。比如蜂花洗护品的销量4个月间增长接近4倍,上海香皂旗舰店一天卖出4.5万块上海硫磺皂,就是典型例子。

    “老字号新电商计划”是长期战略,拼多多将持续倾斜资源和技术,推动老字号品牌供应链、生产环节进行优化。未来三年拼多多会累积投入100亿营销资源及15亿元定向现金补贴,助力100家上海老字号品牌扩大市场份额,推动更多品牌重回一线品牌阵列。显然,这是一个雄心勃勃的商业计划,也是一次新电商与老字号“相遇”的浪漫佳话,无论如何,能够让老字号凤凰涅槃,最终都是社会和消费者受益的喜事。

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毕业于山西财经大学,有多年从事企业管理、市场营销的经验,目前为自由撰稿人,关注国家政策和社会发展趋势,相信科技改变未来,擅长经济评论和互联网评论,多篇文章刊发于《人民日报》、《新京报》、《南方都市报》、《现代金报》、新华网、光明网、南方网等全国上百家媒体网站。
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