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400万流水只有5万真的,“网红经济”不要异化为“刷量经济”
2019-08-08
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    智嘉(化名)最近一直在关注“乔碧萝事件”的进展。智嘉曾是一位秀场流量主播,2016年直播火爆时,他的直播间5个月内产生了400多万元的打赏流水。“相比乔碧萝是如何走红的,我更关心粉丝打赏的钱去哪了。”智嘉说,“你能想到吗?我直播间400多万元的打赏流水,只有5万是真实的,其余都是经纪公司刷的。直播行业是一个充满套路的江湖,在打赏背后,主播、经纪公司和平台都是赢家。”(8月6日中新网)

    “400万元流水只有5万是真的”,意味着近99%的打赏金额都是刷出来的!都知道网络流量充满了虚假成分,但没想到水分会这么多,真是令人大开眼界。显然,这是一种通过刷量包装网红主播的套路,藉此做为流量引子,让粉丝误以为该主播人气旺、打赏多,进而吸引更多粉丝打赏。前期造势时流量水分大,等后期等粉丝数量够大,打赏人数、金额增加后,就可以稳定收割粉丝流量了。

    从操作套路来看,直播打赏刷量的背后,是经纪公司和直播平台的“默契配合”。一般情况下,对于打赏流水,平台与经纪公司(主播)是四六或者三七分成,但这个分配比例是可以上下调整的。在准备刷礼物捧主播时,经纪公司都会提前给平台打招呼,不会按平台规定的比例抽成,而是以非常低的比例抽成。因此,看似经纪公司给主播刷量花去不少钱,可实际支出并不多,这样就能以小博大,迅速将主播捧红,以获得更大的粉丝流量。

    由于直播平台也是依靠主播和粉丝流量为生,网红主播本身就是稀缺资源,可以吸引到大量粉丝和流量,带来非常丰厚的利润。因此,经纪公司愿意花钱包装网红主播,对平台来讲,乃是名利双收的好事,自然要给其大开绿灯,甚至要给其一定的流量倾斜,助力网红主播迅速崛起,实现多赢的结果。

    显然,在这种“共谋”的商业模式下,粉丝就是被各方收割的“唐僧肉”,即便平台明知经纪公司和主播存在违规刷量行为,也不会对其有任何惩罚措施,往往睁一眼闭一眼,甚至还会与其合谋,共同策划实施爆款营销方案。因此,在“乔碧萝事件”中,虽然平台极力否认参与营销活动,可种种痕迹表明,该平台事先知道内幕,有深度参与、做流量推手的嫌疑,很难洗清自己的清白。

    “网红经济”本质上属于流量经济,需要充足且持续的流量才能发展起来。直播行业利用刷量来制造繁荣假象,可以迅速提升主播名气,聚集大量粉丝,但此举缺乏可持续性,如果没有盈利模式的话,就犹如沙滩城堡一般,随时都会崩溃掉。而且,刷量本身也违反了法律,构成对粉丝的欺骗行为,破坏市场公平竞争秩序,亦属于被打击的行为。因此,基于保障直播行业的健康长远发展考虑,有必要对刷量严厉惩处,对平台、经纪公司、直播的违法行为进行追责。

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毕业于山西财经大学,有多年从事企业管理、市场营销的经验,目前为自由撰稿人,关注国家政策和社会发展趋势,相信科技改变未来,擅长经济评论和互联网评论,多篇文章刊发于《人民日报》、《新京报》、《南方都市报》、《现代金报》、新华网、光明网、南方网等全国上百家媒体网站。
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